包装盒是与消费者沟通醉珍贵的一次机会

包装的本质是什么？包装的本质是节省成本，节省市场拓展营销的成本，其意义就是为自己投资。

包装盒的本质是什么？包装盒的本质，并非是一个商品包，而是一个广告包，是一个信息包！

这个信息包在商场或电子货架上，如何在众多的竞争对手面前脱颖而出，快速引起消费者注意，并携带购买理由，牵引消费者的思维心智，以期达成消费购买。

星图包装STARMAP就是为广大包装盒定制客户来定制包装的。包装及营销，包装盒即广告。从信息传播的专业而言，包装盒就是无声的广告媒介，但从即时沟通的认知层面诉求，包装盒传播信息必须做到“有声”的商品叫卖，让消费都一看到包装盒就能联想到使用场景。有专家说：叫卖总让人觉得低端。试问：哪个品牌是不是通过媒体吆喝出来的？哪个商品不吆喝就能卖得好？叫卖，就是营销，就是传播。没有营销与传播，不能站在购买者的角度和价值诉求去做购买理由设计，你的礼品盒包装设计、纸盒包装设计其实就是穿着皇帝的新衣在自我欺*、浪费成本、丧失机会。

星图包装STARMAP发现，许许多多的礼品盒定制、纸盒包装制作、皮盒套盒定制，都是在做「形象包装」，而不是做「商品包装」。对于不是一个成熟品牌的产品来说，大玩形象与概念，那是致命的游戏；你的周围都是你的对手，他们环伺着各种可能性来踢你出局，所以，包装盒是你与消费者沟通最珍贵的一次机会。把包装盒比做终端货架上的广告来说，传播的价值是赋予产品的价值和消费理由，而不是错误地把形象广告当成了虚无缥缈的“形象”。

为什么这么说？星图包装STARMAP这样认为：如果你有款功能饮料需要包装策划和包装盒制作来快速面市。如果你包装信息和媒体广告都主张说：我有能量，你无限量！这就是典型的玩虚无主义的形象包装。而如果你从消费者角度去洞察和设计，主张说：开车困了喝“猛牛”，一路平安乐无忧！这才是带有消费者「买点」的刺激性价值广告。形象包装是什么？星图包装STARMAP认为，不是化个好妆就叫「包装形象」，真正的品牌形象是有准确定义的，是带精准需求价值的，一定是能切中消费者心弦的精准定义。

星图包装STRAMAP经常对自己的客户说：从消费者视角而言，你的包装盒才是你们公司和产品最大的自媒体，比你在微信微博上发布的图文的来的更直接、更有力、更有效。因为，消费者在购买时、和购买后他们直接看到的是商品，这对应的是消费动机，也是供需最对称化的信息交互，势必最容易让人深刻印象和价值认知。

所以说，礼品包装盒的设计，诉求和目的并不是研究顾客对包装盒的态度，不是让消费者去评价包装盒美不美、好不好，而是通过包装盒传递的信息去理解商品的价值和消费动机。包装盒设计的是赢得「消费者购买」，而不是「消费者是否喜欢它的包装」。几乎所有的包装盒厂家往往都会混淆这两个概念，都会忘记产品包装的意义和目的。

包装盒设计制作，永远都不要去研究消费者对包装盒的态度，而是应该去研究消费者对商品的态度，对信息理解的直接和直达。从创意和思维的起点上，你一旦错了必定是满盘皆输。因为，这是错失了与消费者直接沟通的最珍贵的一次机会。比如在产品包装业界内，曾经有很多的包装厂家都盲人摸象去研究过红*，总是喜欢与人讨论「消费者为什么会喜欢红*的包装」，可是得到的结论几乎全是错的。红*买的火，是因为广告的设计，是因为包装盒的醒目和价值主张，是因为广告直指需求。

很多从商家和包装厂在做设计的时候，总是想跳出消费属性来创意和创新，原因是他觉得需要独特、需要与众不同，特别是要跟同行有所不同，不然就显得太没创意。这本身没有什么问题，可如果你是为了创意的独特而创意，那就错光了，如果是为了陈列优势和消费理由而精准独特，一语中的，那才算是真正的创新和创意。不然，还是在穿着皇帝的新衣在自娱，还是在戴着镣铐在跳舞。

星图包装STRAMAP：包装盒是与消费者沟通最珍贵的一次机会！所以，15年来专注皮盒、纸盒、木盒包装设计与生产厂家_星图包装STRAMAP一直从两个层面上来为了定制礼品包装盒制作，来为消费者智造购买理由，一直致力于设计和生产『自带营销力的包装』『会说话的包装』：

A、以货架为主打造商品整体的符号性

产品包装盒是货架上的一个符号。首先不是在包装上如何突出信息，而是在货架上如何突出产品，所以要重视产品包装整体的符号性。比如厨*酱油的包装设计，不是突出标志而是一个绿格子的整体包装，在货架上创造了鹤立鸡群的优势.这是以货架为主的基础上，去诉求如何在消费者聚焦的货架上突出自己的你的产品，占领消费者视觉。

B、以消费者思维为主，创造购买理由

这个层次的创意诉求就是在包装盒上如何组织符号和信息，提高包装的销售沟通效率。这也是通过包装设计降低营销成本的重要方法，我们称之为：让包装盒自己说话和销售！在前期的包装创意设计上，我们一直强调和要求「把货架当广告位用」，「把包装盒当海报用」。因为产品是你企业的最大的媒体，是企业可以百分百把握的自媒体，更是为你节约成本、无须另外付费广告媒体！